【中外玩具網(wǎng)5月4日訊】從2014年夏天推出，到2015年走紅成為爆款，售出數(shù)量超過100萬件；再到2016年橫掃歐美市場(chǎng)，獲得了過10億美元的銷售額，在歐美業(yè)界掀起一股可收藏玩具風(fēng)潮，Moose Toys旗下的Shopkins系列可謂風(fēng)頭一時(shí)無兩。這些比掌心還小的傳統(tǒng)玩意的成功，引起了海外各大廠商的高度關(guān)注，并跟風(fēng)紛紛推出各種主題的可收藏玩具，涉及的產(chǎn)品類別涵蓋可動(dòng)人偶、拼插玩具、洋娃娃、貼紙、集換卡等。
2016年同比增長(zhǎng)率驚人
可收藏玩具到底有多火？從NPD集團(tuán)2016年全年對(duì)歐美市場(chǎng)的玩具銷售檢測(cè)數(shù)據(jù)就可見一斑（見下圖1）：
由圖可見，在歐美各大主要玩具市場(chǎng)，可收藏玩具銷售額的同比增長(zhǎng)率除意大利以外，都超過了兩位數(shù)。其中，英、美、加這3個(gè)英語國(guó)家對(duì)可收藏玩具的接受程度最高，可收藏玩具占整個(gè)玩具市場(chǎng)的份額都比其他類別要高，占比最低的是英國(guó)，為8%，美國(guó)居中，有10%，最高的是加拿大，達(dá)到11%。3個(gè)國(guó)家可收藏玩具的年度同比增長(zhǎng)率均超過了35%。
這類可收藏玩具生產(chǎn)成本低，如果有影視娛樂元素圈粉的話，催谷成爆款，利潤(rùn)更是驚人。一旦品牌走紅，后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展空間相當(dāng)大，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比開發(fā)新品來得低。加上如此驚人的增長(zhǎng)率，也難怪玩具廠商對(duì)可收藏玩具如此趨之若鶩。
圖1：2016年可收藏玩具占?xì)W美各國(guó)比例及同比增長(zhǎng)率
可收藏玩具有三大特征
目前，海外市場(chǎng)上公認(rèn)比較火的可收藏玩具除了Moose Toys旗下的Shopkins系列之外，還有Jakks Pacific的Gift ‘Ems、迪士尼的Tsum Tsums毛絨、MGA的Num Noms系列；孩之寶的小小寵物園（Littlest Pet Shop）和小馬寶莉系列、萬代的妖怪手表、美泰的我的迷你小Q等等。從這些產(chǎn)品不難看出可收藏玩具的特征：一是同一系列數(shù)量眾多，分組單賣，需要費(fèi)心收集方能集成全套；二是體積迷你，哪怕集成全套也不會(huì)占用過多的生活空間；三是價(jià)格低廉，一般定價(jià)為個(gè)位數(shù)，能讓孩子用日常零花錢都買得起，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格偏高而導(dǎo)致后續(xù)購買困難。
不過，很多人都忽略了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?？墒詹赝婢叩馁u點(diǎn)就是“集齊全套來收藏”。紐約咨詢公司Lackenbach Siegel常務(wù)董事Sean Mcgowan就指出：“可收藏玩具的核心是某種令孩子們永不滿足，想要更多的特質(zhì)。這并不是說，只要好玩、可愛，或者借用孩子喜歡的電影或電視節(jié)目的授權(quán)就可以了，而是需要讓孩子覺得，如果不集齊全套，就有缺憾感?！?
望著眼前琳瑯滿目的Shopkins小玩偶，很多粉絲們都會(huì)感到非常有成就感
Shopkins火爆現(xiàn)象背后的啟示
了解了可收藏玩具的特征，那么重要的問題來了：到底是什么造就了一個(gè)像Shopkins這樣的爆款呢？?jī)H僅外形可愛、體積迷你、價(jià)格親民并不能保證孩子就一定會(huì)喜歡。那么是什么原因呢？一個(gè)出其不意的背景設(shè)定？創(chuàng)造緊張?bào)w驗(yàn)的福袋營(yíng)銷手段（小編注：即將產(chǎn)品隨機(jī)放入不透明的包裝袋中，由于具有極大的隨機(jī)性，玩的就是開袋前的期待滿滿和開袋后的實(shí)際所造成的刺激心理反差）？借助某個(gè)熱門授權(quán)品牌，搭承流行文化的順風(fēng)車？還是一個(gè)缺了某個(gè)關(guān)鍵玩偶就玩不轉(zhuǎn)的游戲套裝？也許這些都是原因之一，但并非關(guān)鍵因素。
來看看海外家長(zhǎng)博客的博主Lori Pace觀察自己的孩子玩Shopkins后作出的反饋：
1.主題貼地氣，容易引起孩子共鳴。Shopkins一開始是以擬人化的超市貨物角色為主角，營(yíng)造了孩子和自己喜愛的角色一起逛超市的場(chǎng)景，非常接地氣，容易產(chǎn)生共鳴。在后續(xù)推出的新作中，都是面包店、水果鋪、聚會(huì)等標(biāo)志性的日常場(chǎng)景，充分滿足孩子模仿家長(zhǎng)日常行為的天性。
2.開放式玩法鼓勵(lì)兒童發(fā)揮創(chuàng)意、鼓勵(lì)協(xié)作。經(jīng)常一些玩法復(fù)雜，或開放性不夠強(qiáng)的玩具產(chǎn)品，買了回來沒幾分鐘，孩子就厭倦了，而Shopkins基本沒有這個(gè)問題。產(chǎn)品玩法簡(jiǎn)單，無需家長(zhǎng)花時(shí)間去解釋背景設(shè)定，孩子們就能根據(jù)日常的經(jīng)驗(yàn)，模仿家長(zhǎng)的日常做法進(jìn)行玩耍。產(chǎn)品開封之后，孩子們快速給各自定好角色，如誰扮收銀員，誰扮配餐員，然后大家一起討論新菜式，要去超市買什么材料，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并分工協(xié)作。
Moose Toys的聯(lián)合CEO Paul Solomon也表示：“Shopkins的價(jià)值不僅僅在于收集，更是角色表演、還有想象力?！?
美國(guó)玩具咨詢公司Global Toy Experts CEO Richard Gottlieb表示，Shopkins的流行也有校園效應(yīng)的一份功勞。產(chǎn)品體積小，可以方便帶回學(xué)校。當(dāng)孩子看到同學(xué)擁有任何新鮮玩意兒，自己也會(huì)渴望擁有，產(chǎn)品就像病毒傳播一樣，很快就在學(xué)校里流行起來。
Shopkins以擬人化的超市貨物角色為主角，設(shè)定接地氣，容易產(chǎn)生共鳴
創(chuàng)造新鮮感保持品牌魅力
那么，如何讓貪新厭舊的孩子們保持新鮮感呢？Paul Solomon指出，首先就是產(chǎn)品更新速度要快。Shopkins誕生至今約2年半時(shí)間，已經(jīng)推出了7個(gè)不同主題的系列。同時(shí)，努力和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，賦予這款傳統(tǒng)玩具新的內(nèi)涵與生命，讓粉絲可以在現(xiàn)實(shí)和虛擬世界中，都能和他們喜愛的角色互動(dòng)：除了在YouTube平臺(tái)上發(fā)布短視頻、開發(fā)手游等常規(guī)做法之外，公司還和網(wǎng)紅合作，借助目前正紅的開箱曬單視頻熱，在網(wǎng)上進(jìn)行圈粉運(yùn)動(dòng)；并且積極運(yùn)用臉書、Instagram（圖片分享app）等社交平臺(tái)來持續(xù)更新品牌活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲創(chuàng)作和Shopkins相關(guān)的視頻上傳。
“其實(shí)可收藏玩具并非什么新鮮事物?！?美國(guó)玩具協(xié)會(huì)的潮流專家Adrienne Appell就指出：“費(fèi)盡心思和朋友討價(jià)還價(jià)進(jìn)行交換以獲得某個(gè)系列的限量版（如各種主題集換卡）可以說是每個(gè)80后都曾經(jīng)有過的童年記憶?！钡荢hopkins就證明了可收藏玩具的魅力在當(dāng)今數(shù)碼時(shí)代并未消失，甚至變得更具多元化魅力。
新年市場(chǎng)展望
首先可以預(yù)見的是，去年的一些可收藏玩具大品牌都會(huì)通過提升市場(chǎng)占有率來維護(hù)自身的市場(chǎng)地位。一些2017上映的動(dòng)畫電影大片同樣也會(huì)帶動(dòng)相關(guān)品牌衍生的可收藏玩具銷售。比如2月上映的《樂高蝙蝠俠大電影》、6月上映的《汽車總動(dòng)員3》、《卑鄙的我3》以及10月上映《小馬寶莉》就很有銷售潛力。還有迪士尼的顏文字（Emojis），F(xiàn)lair 的Glimmies系列加入，這股可收藏?zé)岢惫烙?jì)還要持續(xù)一段時(shí)間。
2017年又有不少新生力量加入可收藏玩具的競(jìng)爭(zhēng)，熱潮將繼續(xù)
毛絨玩具廠 毛絨公仔廠 毛絨吉祥物定制
