引言近來，我國人口出現(xiàn)歷史性負增長的消息引起了各界熱議。出生率下降、老齡化加劇所導(dǎo)致的人口結(jié)構(gòu)變化是全球玩企都要面臨的問題。除了開拓12歲以上的“大童”和60歲以上的“銀發(fā)族”之外，寵物這個特殊群體也開始進入玩具廠商的視野。
▍來源：《中外玩具制造》雜志，作者：陳夕，題圖來源：Pexels
跨界試水不少 
有商機就必定有入局者，甚至還會吸引圈外的跨界玩家。在海外，奢侈品品牌思琳(CELINE)、古馳(Gucci)等進入寵物用品領(lǐng)域。也有傳統(tǒng)玩具企業(yè)嗅到商機，開始跨界寵物玩具領(lǐng)域。以Squishmallows晉升毛絨玩具界頂流的Jazwares玩具公司，早在2021年就攜手戶外玩具企業(yè)Wham-O，將后者旗下原有的飛盤、呼啦圈、彈力球等產(chǎn)品線經(jīng)調(diào)整后，面向?qū)櫸锶后w推出玩具線。在國內(nèi)，拍拖皮婭從2020年起，從遙控賽車輪胎跨界做寵物橡膠玩具。主營餐飲卻網(wǎng)紅玩具爆品頻出的麥當(dāng)勞和肯德基，也在寵物玩具上嘗到了甜頭——2021年，麥當(dāng)勞就以10萬個漢堡盒紙貓窩不到一小時售空的消息引爆社交網(wǎng)絡(luò)；2022年，肯德基跟進推出面向?qū)櫸锏拿q玩具和寵物窩，同樣迅速走紅，成為新的流量密碼。
麥當(dāng)勞、肯德基先后利用寵物玩具進行促銷，均獲得巨大流量市場前景大
寵物作為一些當(dāng)代人的精神寄托，在海內(nèi)外都擁有龐大的市場。全球最大的寵物市場在美國，約占全球的1/3。歐洲市場需求排名第二。此外，日本、巴西、泰國等國的需求量也在不斷上升。我國也不例外。中國畜牧業(yè)寵物產(chǎn)業(yè)分會指導(dǎo)的《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2021年全國城鎮(zhèn)寵物消費市場規(guī)模達到2490億元，預(yù)計到2023年將進一步增長至4456億元。
從長期趨勢來看，我國寵物玩具領(lǐng)域正迎來蓬勃發(fā)展的強大契機。一是我國民眾對于寵物陪伴的精神需求日漸凸顯，寵物數(shù)量不斷增加。歐睿國際指出，我國寵物數(shù)量從2016年的1.3億只增長到了2021年2億只。二是高收入寵物主占比不斷提高，呈現(xiàn)高學(xué)歷與年輕化趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國超三成寵物主月入過萬，本科及以上學(xué)歷占比超六成，90后占比近五成。三是寵物“人性化”觀念不斷普及，促使市場對寵物用品要求不斷提高、消費意愿不斷加強。四是國內(nèi)尤其是下沉市場的滲透率還有很大的提高空間，由此將產(chǎn)生巨大的消費需求。寵物玩具由此成為一個極具潛力的業(yè)務(wù)開拓點。
寵物也愛玩玩具產(chǎn)品很吸金
寵物玩具屬于寵物用品的一種，和傳統(tǒng)意義上的玩具產(chǎn)品受眾不同。它專為寵物的日常玩耍和行為訓(xùn)練而設(shè)計，阻止其因無聊和精力過剩而引發(fā)的問題行為，有助于改善寵物的整體健康。
寵物玩具看似不起眼，但卻非常吸金。以全球最大的寵物用品市場美國為例，美國寵物用品協(xié)會（APPA）的數(shù)據(jù)顯示，美國寵物玩具（僅限貓狗）的年均花費從2013/2014年的64美元增加到2019/2020年的79美元，約占所有寵物支出的3%（大頭是醫(yī)療和食品）。隨著寵物主對愛寵護理認知程度的增加，對玩具的需求也在日益提升。
海外的需求也同樣帶動了國內(nèi)的寵物用品企業(yè)。位于湖北省隨縣的鴻榮盛玩具有限公司，就是一家專門生產(chǎn)寵物玩具的純出口企業(yè)。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，該公司每年開發(fā)600多款單品，平均每月有300萬只寵物玩具走出國門。此外，寵物經(jīng)濟也吸引了國內(nèi)資本的注意。僅在2022年就有路斯股份、源飛生物、天元寵物、乖寶寵物等4家“寵物股”上市，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少還有7家寵物公司正在緊密籌備IPO。而這些企業(yè)的產(chǎn)品大多出口海外。以主營貓爬架和寵物玩具的天元寵物為例，2019—2021年的境外銷售收入分別占公司主營業(yè)務(wù)收入的90.94%、74.08%、72.31%，主要銷往美國、澳大利亞、德國等。而這3年的總營收也從10.49億元快速增長到18.54億元。其中，寵物玩具占20.19%。上述數(shù)據(jù)表明，寵物玩具領(lǐng)域需求增長快，雖仍以海外為主，但國內(nèi)市場的增長勢頭也很足。
傳統(tǒng)玩企跨界有門道
傳統(tǒng)玩企如果要跨界涉足寵物玩具領(lǐng)域，可以從自身主營的業(yè)務(wù)協(xié)同性高的品類切入。寵物玩具按功能分，可分為磨牙潔齒類、藏食漏食類、發(fā)聲類玩具等；根據(jù)材料分，可分為繩結(jié)類、乳膠類等；根據(jù)用途分，可分為有球類、磨牙類，訓(xùn)練玩具等。上文提及的拍拖皮婭擁有處理橡膠材料的核心技術(shù)，于是從乳膠類寵物玩具切入；還有Jazwares和Wham-O的合作，是從戶外玩具跨到寵物訓(xùn)練玩具類，兩者有著共通的核心功能和材料運用。此外，還有電子電動玩具廠家跨界到寵物發(fā)聲玩具類，毛絨玩具廠家跨界到繩結(jié)（毛絨）類也是可以嘗試的路徑。
研發(fā)方面，也有共通之處。據(jù)專營寵物玩具出口的鴻榮盛研發(fā)部主管介紹，和普通玩具類似，寵物玩具消費的主要決策者是女主人，她們愛寵如“子”，所以產(chǎn)品研發(fā)就要緊盯她的喜好，在產(chǎn)品的顏色、形狀、風(fēng)格上下功夫，讓人一看就覺得“我的寵物一定喜歡”，由此產(chǎn)生購買欲望。該公司擁有一支26人的研發(fā)團隊，緊盯市場潮流變化，多年來，產(chǎn)品穩(wěn)坐沃爾瑪寵物玩具銷量前十，一款“會叫的豬”更是連續(xù)3年超市銷量第一。
安全檢測方面，如果跨界前后生產(chǎn)品類的材料類似，那么對企業(yè)來說，跨界的門檻并不高。就目前筆者所了解，國內(nèi)外尚無專門針對寵物玩具的安全標準，基本就是套用普通玩具的一套標準執(zhí)行。還有就是毛絨、繩結(jié)類的，會參考紡織品的標準。相比其他領(lǐng)域制造企業(yè)，這也是普通玩企跨界寵物玩具的一項優(yōu)勢。
渠道方面，海外市場以跨境或經(jīng)國際知名寵物零售商Petco、Petsmart及連鎖零售商沃爾瑪、塔吉特等渠道為主；國內(nèi)除線下的寵物店之外，線上銷售比例超過55%，正是近年玩具企業(yè)深耕挖掘的渠道，有共通之處。
一句話總結(jié)：上億“鏟屎官”、千億規(guī)模的寵物賽道，值得品牌和創(chuàng)業(yè)者一搏。毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
