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據(jù)國內(nèi)媒體報道，5月12日，知情人士消息稱，泡泡瑪特計劃今年赴港IPO，融資規(guī)模約為2億至3億美元。中信里昂證券和摩根士丹利已受聘負責IPO事宜，目標是最早在5月底提交申請。
對此消息，5月13日，泡泡瑪特方面向時代周報記者回應稱，尚無消息可以披露。
在不久之前，泡泡瑪特剛剛獲得新一輪的融資。
天眼查信息顯示，4月29日，泡泡瑪特獲得超1億美元的融資，本輪融資由華興新經(jīng)濟基金和正心谷資本領(lǐng)投。
因盲盒而聲名鵲起的泡泡瑪特正在打造更大的資本版圖。
在定位上，泡泡瑪特并沒有將令其紅火一時的盲盒營銷方式視為核心競爭力，而是將自己定位為IP的挖掘者、孵化者和經(jīng)營者。
“泡泡瑪特未來希望能像迪士尼一樣，孵化出更多國際化的IP。”5月15日，泡泡瑪特方面在回復時代周報記者采訪時表示。毛絨玩具定做 毛絨玩具廠家 毛絨卡通人偶服定制 毛絨吉祥物定制 毛絨娃娃定做 卡通表演服廠家定制
然而，消費者的喜好瞬息萬變，如何從潮流的弄潮兒成為行業(yè)長期的標桿，泡泡瑪特的路還很長。
盲盒熱度正在下降
2017年1月，泡泡瑪特曾在新三板市場掛牌，雖然其已于2019年上半年從新三板摘牌，但據(jù)其在上市期間發(fā)布的財報顯示，當時已經(jīng)轉(zhuǎn)型并聚焦潮玩行業(yè)的泡泡瑪特增長迅猛。
2017年及2018年上半年，泡泡瑪特的營收分別增長到1.8億、1.6億，增長率分別為104%及156%。與此同時，利潤也大幅度上漲，2017年及2018年上半年，利潤分別為0.08億及0.21億。
不過，由于潮玩行業(yè)此前一直是小眾行業(yè)，泡泡瑪特直到2019年才因盲盒經(jīng)濟的火爆受到外界的廣泛關(guān)注。
據(jù)閑魚于2019年7月發(fā)布的報告顯示，盲盒交易已經(jīng)是一個千萬級的市場，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。
數(shù)據(jù)顯示，閑魚上交易最熱門的盲盒單品為泡泡瑪特旗下的Molly系列，泡泡瑪特的知名度自然水漲船高。
“盲盒售賣”的營銷模式，即商品采用不透明的包裝盒進行包裝，購買時只能選擇系列而不能選擇具體款式。除了常規(guī)款外，一個系列的盲盒產(chǎn)品通常還設(shè)有隱藏款產(chǎn)品，以泡泡瑪特為例，隱藏款抽中概率為 1/144。
然而，盲盒的熱度正在下降，消費者的熱衷也正在降溫。
5月15日，在上海從事會計工作的鐘凝（化名）告訴時代周報記者，她從去年年末起已經(jīng)“脫坑”。
鐘凝表示，她入坑泡泡瑪特有一年之久，花費了約2000元人民幣?！爸熬拖矚g抽盲盒，會很好奇盒子里面是什么，今年以來，抽盲盒的樂趣就漸漸消失了?！?
從百度指數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，從2019年6月開始，“盲盒”的搜索指數(shù)開始攀高，并于9月達到至高點，而后一直處于下降狀態(tài)。
5月13日，北京王道戰(zhàn)略營銷咨詢總經(jīng)理王宏君向時代周報記者表示，盲盒的感官刺激方式相對來說比較單一，“如果僅靠盲盒帶給消費者的刺激，消費者很容易厭倦。”
或許正因如此，從宣傳上，泡泡瑪特正在與自己賴以火爆一時的盲盒營銷模式脫鉤。
“盲盒只是一種售賣形式，這種形式其實早就存在，日本的扭蛋、福袋，小時候收集的水滸英雄卡都是一樣的道理?！迸菖莠斕胤矫嫦驎r代周報記者坦言，其只是通過這種比較娛樂化的方式，讓大家能夠更有趣味性地進一步了解盲盒里邊的潮玩IP 。
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此外，泡泡瑪特的質(zhì)量問題也一直受到外界關(guān)注。
黑貓投訴平臺上顯示，截至5月16日，關(guān)于泡泡瑪特的投訴已超過1300條。其中，“產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵”是主要問題。
對此，泡泡瑪特方面回應稱，其將通過擴大檢驗人員規(guī)模、增加駐廠人員數(shù)量與頻次、提升工廠品質(zhì)管理水平等多種手段來提升產(chǎn)品質(zhì)量。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局
為了長期占有市場和保持競爭優(yōu)勢，泡泡瑪特早已將發(fā)展重點放在其全產(chǎn)業(yè)鏈的布局上。
據(jù)泡泡瑪特方面介紹，目前泡泡瑪特構(gòu)建了覆蓋藝術(shù)家發(fā)掘、IP孵化、消費者觸達、潮玩文化的培育四個環(huán)節(jié)的生態(tài)閉環(huán)。
5月15日，CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅向時代周報記者表示，在國內(nèi)潮玩行業(yè)，泡泡瑪特已建立起相對成熟的IP孵化和運營能力，并因此擁有了一定的核心競爭力。
據(jù)泡泡瑪特方面透露，到目前為止，泡泡瑪特已經(jīng)有幾百位藝術(shù)家的人才儲備?！懊磕晡覀冊谏虾：捅本e辦兩屆國際潮流玩具展，每次會有400多位全球的潮玩藝術(shù)家到現(xiàn)場，這也是我們發(fā)掘藝術(shù)家的重要途徑。此外，泡泡瑪特也從內(nèi)部挖掘培養(yǎng)設(shè)計人才?！?
而在王宏君看來，泡泡瑪特在消費者觸及上的全渠道布局，也已經(jīng)構(gòu)成了一定的行業(yè)壁壘。
據(jù)了解，泡泡瑪特到現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有超150家直營門店和近1000家機器人商店。
王宏君認為，潮玩不是生活必需品，線下渠道使得產(chǎn)品和消費者有了更多的見面機會，成交機會因此也大大增加，“其他企業(yè)或許也能設(shè)計并生產(chǎn)出潮玩產(chǎn)品，但沒有泡泡瑪特的渠道也無法推廣出去。”
在線上，泡泡瑪特也沒有停止過布局。
據(jù)其表示，除了在天貓等線上銷售渠道之外，線上已經(jīng)有了更多不同的玩法，“例如微信小程序泡泡抽盒機，可以模擬線下抽盒的體驗，抽完之后在線上立刻就能知道你抽的是哪一款?！?
2019年的雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店當天銷售額超8212萬，同比增長295%，超越了樂高、萬代，成為天貓玩具類目的第一名。
IP為王能走多遠？
泡泡瑪特的火爆有一定的天時地利人和。
該公司的發(fā)展轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2016年。該年，泡泡瑪特簽約設(shè)計師王信明取得Molly獨家IP版權(quán)，采取設(shè)計師提供設(shè)計草圖，泡泡瑪特負責3D設(shè)計、供應鏈管理、生產(chǎn)和銷售的模式運作。
有分析人士認為，泡泡瑪特由此成為了潮玩行業(yè)的革新者。
朱悅表示，長期以來，潮玩行業(yè)都只是潮玩設(shè)計師的一人工坊，沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈使得設(shè)計師在完成作品設(shè)計的同時，還要兼顧建模、雕塑、涂裝等，這就導致潮玩作品缺乏購買渠道，數(shù)量稀少且價格高昂，使得潮玩一直以來都處于小眾市場。
“通過泡泡瑪特所進行的工業(yè)化和商業(yè)化改造，設(shè)計師的產(chǎn)品得以走到擁有更多消費者的主流文化面前?！敝鞇傉f道。
批量化生產(chǎn)帶來了不錯的盈利。根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，盲盒手辦出廠價平均為15元左右，泡泡瑪特的潮玩產(chǎn)品單價為59元一個。
目前，整個潮玩市場正在不斷擴大之中。
根據(jù)灼識咨詢的統(tǒng)計，在中國，包括潮流玩具等在內(nèi)的“二次元”相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億元，預計未來這個數(shù)字將迅速成倍數(shù)增長。
但這并不代表泡泡瑪特可以高枕無憂。
“潮玩潮玩，好的是潮流，怕的也是潮流。”王宏君表示，雖然泡泡瑪特簽約了眾多設(shè)計師，但是是否可以持續(xù)設(shè)計出新的IP來吸引到大眾的眼球令人懷疑?！耙呀?jīng)上市的系列，后續(xù)的更新迭代能否跟上也是一個問題。這就像車一樣，跑起來以后不能停，一旦沒跟上，消費者就會大量流失。”
顯然，這并不僅僅是泡泡瑪特的經(jīng)營能力所能決定的。但泡泡瑪特對自身在IP孵化和運營上的能力頗具信心。
“我們有一個宏偉的目標，就是五年后成為國內(nèi)最像迪士尼的那家公司。不一定是像迪士尼一樣拍電影，但是我們將會匯集更多的IP，都是成年人喜歡的有巨大商業(yè)價值的IP?！?月初，泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO、85后王寧曾公開表示。
對此，王宏君認為，在目標成為國內(nèi)迪士尼的路上，泡泡瑪特暫時缺乏積累。其中最為關(guān)鍵的是，泡泡瑪特需要從一個潮流的弄潮兒跨越成為經(jīng)典IP的開發(fā)及擁有者，“打造培育出有持續(xù)生命力的經(jīng)典形象是最難的，潮品可能只需要戳中消費者的一個點，但經(jīng)典則需要綜合考慮大家的審美喜好和時代背景等諸多因素。”
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