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共和君也很好奇，賣玩具的公司那么多，怎么偏它做得風生水起？仔細研究后，算是摸清了泡泡瑪特的賺錢套路，今天來給大家分享一下。
提前劇透：這些套路，適用于大部分行業(yè)，學(xué)會了，后疫情時代賺錢沒那么難。
本文來自陳列共和（ID：chenliegonghe），經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
一、找對時空角
任何一個行業(yè)的爆火，都離不開大環(huán)境的催化。
盲盒在國內(nèi)爆火，是前兩年的事，而泡泡瑪特出圈，差不多也是那個時候。
2018年，算得上是中國潮玩元年，市場規(guī)模增長近 50%。這樣的驚人增長，已經(jīng)在向所有人招手：這個時候做潮玩，你就能賺飛。
圖片來源：品牌星球
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那么誰看到了這個時空角并緊緊抓住了呢？泡泡瑪特。
對的時間，做對的事情。就如那句話：站在風口上，豬也能飛起來。正如泡泡瑪特所料，它一入局就乘上了東風。
圖片來源：品牌星球
泡泡瑪特的舉動，其實就跟年初大家入口罩業(yè)，一個月前做頭盔是一樣的道理。只不過后兩種屬于短期盈利行業(yè)，所以只能賺快錢。
而我們，尤其對于服裝人來說，其實是非常重要的一點?，F(xiàn)在正是國牌崛起時代，品牌化也在加速，抓緊成為消費者心里的品牌，是你現(xiàn)在該做的事。
二、打造IP可以錦上添花
我們都知道，泡泡瑪特靠 IP 火起來的，而其中最出名的，就是 Molly。
其實現(xiàn)在他們有85個 IP，但其他84個加起來，都不夠一個 Molly 的零頭。那不由得就十分好奇：這樣一個討喜的人物是怎樣出現(xiàn)的呢？
2006年，設(shè)計師 Kenny Wong 應(yīng)邀參加一個活動，碰到了一個小姑娘，她有著綠眼睛和金黃色的卷發(fā)，作畫時自信地嘟著嘴巴。當問到她的名字時，小姑娘驕傲地回答道：“My name is Molly!”
Kenny 便因她誕生靈感，創(chuàng)造了小畫家 Molly 。
之后，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博，為了挑選大家最喜歡的形象做成玩偶。結(jié)果，Molly 脫穎而出。
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于是，經(jīng)過量產(chǎn)后，Molly從小部分愛好者的收藏柜里走到了泡泡瑪特的貨架上。由星座系列，火出了圈。
此后，Kenny 每年都會為 Molly 創(chuàng)作不同的系列，星座、職業(yè)、水果、運動……靠著不停變換形象，維持著顧客的新鮮感。
這就是IP的力量。同理還有董明珠做商城、小程序，她都不與格力掛鉤，而是用自己的名字做IP。
其實現(xiàn)在IP化特別重要，因為我們與顧客的關(guān)系已經(jīng)由“母愛算法”升級為“摯友算法”，由（作為顧客朋友）個人推薦的產(chǎn)品會更容易被顧客接受。
所以，努力讓自己活成招牌，帶貨會容易很多。
三、體驗一定要給足
泡泡瑪特雖然是玩偶，但線下店的體驗設(shè)計從沒馬虎過。
它不僅是一個潮玩集合地，更是一個能讓大家玩到 High 的地方。最近新開的小博物館也是，直接公開Molly制作過程，更拉近了與消費者的距離。
整個門店占地170多平米，從設(shè)計到裝修陳列花了近5個月的時間，就為了盡全力打造好主題——潮玩是如何從手稿到上架的生產(chǎn)線。
在這里，你可以看到 Molly 從手稿創(chuàng)作、3D圖型建模，到白模生產(chǎn)、上色和包裝等生產(chǎn)和制造一體化的生產(chǎn)線流程。
除此之外，還會有泡泡瑪特旗下各個IP的編年歷史墻，限量版陳列區(qū).......
很多人都說“我不會買盲盒，直到我進了泡泡瑪特的店鋪”。可見線下門店依舊是不能馬虎的地方。
塑造體驗價值，是刺激消費必不可少的臨門一腳。
四、線下線上全面鋪開
泡泡瑪特的另一盈利點，在于線上線下的全渠道銷售。
它有零售店、線上渠道、機器人商店、展會、批發(fā)五大銷售渠道，線上+線下的注冊會員超過320萬名，微信公眾號擁有200萬名粉絲。
共和君說過：現(xiàn)在渠道不重要，流量才重要。泡泡瑪特知道這一點，拼命在所有地方撈流量。
為了流量，泡泡瑪特非常細致，不管是店員話術(shù)還是玩具的陳列，都盡全力讓用戶產(chǎn)生消費沖動。
他們的運營人員，甚至曾在一家泡泡瑪特門店蹲守2個小時，就為了計算門店流量與競爭對手的差別。
線下線上雙管齊下，才能獲得最多的流量，賺取更多的盈利。一條腿走路，真的沒那么快。
五、會玩的品牌更討喜
消費者是一直在進化的。
10年前你賣衣服，在店里等著上門就好了；5年前賣衣服，你要出去攬客了；3年前賣衣服，你得提供附加價值了；現(xiàn)在賣衣服，你除了要會賣，還要會直播，會頑梗，會聊天。
在調(diào)動顧客好奇心這點上，泡泡瑪特是老手。盲盒不就是它玩出來的嗎？它通過“盲”的包裝方式，讓人體驗合法賭博的快感。
更何況，泡泡瑪特已經(jīng)把“門檻”降低了。
你可以一次性購買12套144個盲盒，其中必定出隱藏款。
你可以選擇連買12個，雖然沒有隱藏款，但可以保證基礎(chǔ)款不重復(fù)。
你可以購買會員，根據(jù)等級贈送的提示卡，明明白白地知道盲盒里會是什么，再決定是否購買。
當然，你也可以選擇一個個盲盒買來抽，跟自己死磕。
在盲盒領(lǐng)域，泡泡瑪特就是制定規(guī)則的王。玩法這么多，不僅照顧、滿足了不同顧客的購買需求，也更出了更多新鮮感。
反觀我們，會玩也是必備技能之一。店內(nèi)直播什么的都是老土技能了，會玩的早就開始走播了。什么形式都嘗試一下，看看哪種效果最好不香嗎？
所有成功，都是精心策劃后的結(jié)果。
你看見的是泡泡瑪特一夜爆火，但你沒看見的是在它成名之前，長達8年的細心耕耘。與其說它賣的是玩偶，不如說賣的是“套路”。
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而泡泡瑪特的這5大賺錢密碼，共和君都幫你總結(jié)好了，還不快學(xué)起來？
