引言 最近幾年，印度扶持國(guó)內(nèi)玩具業(yè)的動(dòng)作很大，有著取代中國(guó)的宏大野心（點(diǎn)擊此處回顧）。但我們一直認(rèn)為其先天不足，目前不足為患。不過(guò)，就在如此薄弱的基礎(chǔ)土壤中，卻孕育出了一家擁有自動(dòng)化制造能力和自主品牌的頭部玩具公司，不僅在印度有著絕對(duì)的市場(chǎng)占有率（在印度各地?fù)碛?500家零售網(wǎng)點(diǎn)，還是印度主流線上線下平臺(tái)本土品牌玩具的代表），同時(shí)產(chǎn)品還出口全球30個(gè)國(guó)家。
這家印度玩具公司NO.1，就是Funskool。
▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas
借勢(shì)國(guó)際大牌落地
Funskool成立于1986年，也算得上是有著近40年歷史的老牌企業(yè)了。但和其他擁有自主品牌的老牌玩具公司不同，它并非完全依靠印度本土資源成長(zhǎng)起來(lái)的，而是依靠西方玩具巨頭的扶持做起來(lái)的，因?yàn)橛《鹊耐婢弋a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)在都還非常薄弱，更別說(shuō)數(shù)十年前了。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)玩具巨頭孩之寶在歐美之外尋求低成本的產(chǎn)品加工地，與印度頭部輪胎廠商MRF合作，創(chuàng)辦了一家合資玩具公司Funskool India。這就是現(xiàn)在Funskool的前身。毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來(lái)圖來(lái)樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
印度頭部輪胎廠商與美國(guó)巨頭孩之寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，孕育了Funskool▌在成立初期，F(xiàn)unskool的主要任務(wù)就是孩之寶的代工廠，旗下首家工廠建在了印度的果阿邦（Goa）一個(gè)名叫Corlim的地方，占地面積約14萬(wàn)平方米，于1988年落成，1992年首次出口。從地圖上看，果阿邦坐落在印度西海岸的阿拉伯海旁，面積雖小，但自然資源豐富，是印度人均最富裕的邦之一。因其曾是葡萄牙殖民地，歐亞混血兒人口眾多，天主教是當(dāng)?shù)氐闹饕诮蹋臀鞣接兄欢ǖ奈幕J(rèn)同感。
Funskool首家工廠所在地（圖中紅圈處，圖源：wiki）
Funskool首家工廠遠(yuǎn)景（官網(wǎng)圖）到1999年，F(xiàn)unskool又在泰米爾納德邦（Tamil Nadu）的一個(gè)工業(yè)重鎮(zhèn)拉尼貝德（Ranipet）開(kāi)設(shè)了第二家工廠，建筑面積約8.37萬(wàn)平方米。當(dāng)?shù)匾云じ锕I(yè)知名，距離印度主要出口港欽奈（Chennai）約100公里，地理位置優(yōu)越。
Funskool第二家工廠所在地（圖中標(biāo)紅處，圖源：wiki）
Funskool第二家工廠正門（官網(wǎng)圖）▌進(jìn)入21世紀(jì)（即2000年）以后，F(xiàn)unskool開(kāi)始不甘心僅做玩具生產(chǎn)了，開(kāi)始打起了代理國(guó)際大牌的主意。有和孩之寶合作的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)unskool從2003年將日本多美的嬰童、學(xué)齡前玩具引進(jìn)印度開(kāi)始，又先后引進(jìn)了奧賽羅桌游（Othello）、爆旋陀螺（Beyblades）、樂(lè)高、魯比克魔方、艾賜魔袋、跳蛙、摩比世界、睿偲等諸多海外大牌產(chǎn)品，把持占領(lǐng)了印度城市的高端市場(chǎng)渠道。
2013年，F(xiàn)unskool在欽奈試水，開(kāi)設(shè)了印度首家樂(lè)高品牌店。成功之后，F(xiàn)unskool于次年開(kāi)設(shè)了首家Funskool品牌店。目前，在印度全國(guó)，已開(kāi)有約20家品牌店。
Funskool首家品牌店開(kāi)幕，時(shí)任首席執(zhí)行官John Baby（左）和營(yíng)銷及銷售副總裁R·Jeswant（右）出席拓展品牌渠道扎根
到2010年代，F(xiàn)unskool已經(jīng)在印度市場(chǎng)一家獨(dú)大，于是開(kāi)始考慮自謀出路。
▌品牌方面，2012年，F(xiàn)unskool推出首個(gè)印度本土玩具品牌Giggles，主打嬰幼、學(xué)齡前群體，開(kāi)始試水。在2014年，F(xiàn)unskool與孩之寶的合作告一段落，F(xiàn)unskool開(kāi)始自己獨(dú)立單干。同年，推出自己的兒童彩泥玩具品牌FunDough。后來(lái)，又推出兒童手工玩具品牌Handycrafts、拼圖品牌Play & Learn，形成了現(xiàn)在Funskool的自主品牌矩陣。毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來(lái)圖來(lái)樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
Funskool旗下四大自主品牌產(chǎn)品
Funskool在印度大型商超的品牌店時(shí)任Funskool首席執(zhí)行官John Baby指出：“在印度開(kāi)展玩具業(yè)務(wù)并不容易，因?yàn)橥婢叩纳芷诤芏?，加上印度的市?chǎng)規(guī)模很小，在產(chǎn)品短而有限的生命周期內(nèi)收回對(duì)新品開(kāi)發(fā)的投資對(duì)每個(gè)印度玩具公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”
于是，F(xiàn)unskool的現(xiàn)任首席執(zhí)行官R. Jeswant在他剛加入公司負(fù)責(zé)銷售板塊時(shí)，就提出了 “一手交錢一手交貨”（Cash and Carry）的資金管理策略，以保證資金回籠。雖然這個(gè)策略在剛開(kāi)始的時(shí)候，受到公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)的反對(duì)，但公司的業(yè)績(jī)數(shù)字很能說(shuō)明問(wèn)題：Funskool在2000年時(shí)的營(yíng)收僅為2.4億盧比（約合2000萬(wàn)元人民幣* ）；到了其升任公司首席執(zhí)行官時(shí)的2020-21財(cái)年，增長(zhǎng)到23.1億盧比（約合1.93億元人民幣* ），并設(shè)定2022到2023財(cái)年的目標(biāo)為27.5億盧比（約合2.30億元人民幣* ）。R. Jeswant解釋，這個(gè)資金管理原則讓公司的現(xiàn)金流和資本管理相對(duì)容易，公司業(yè)務(wù)都是在現(xiàn)金和結(jié)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上完成的，用盈余進(jìn)行投資，沒(méi)有債務(wù)壓力。（* 按今年記者寫稿時(shí)的匯率換算）
攀上時(shí)勢(shì)東風(fēng)發(fā)芽
當(dāng)時(shí)間來(lái)到2018年，中美貿(mào)易爭(zhēng)端爆發(fā)，國(guó)際上有關(guān)玩具產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)出中國(guó)的聲音就開(kāi)始多了起來(lái)，印度是其中的熱門產(chǎn)業(yè)候補(bǔ)，于是，印度政府開(kāi)始了頻頻動(dòng)作（點(diǎn)擊鏈接回顧）。作為印度的頭部玩企，F(xiàn)unskool當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。
2019年3月，F(xiàn)unskool在第二家工廠所在地：印度主要出口港欽奈周邊的工業(yè)重鎮(zhèn)拉尼貝德（Ranipet）的國(guó)家工業(yè)促進(jìn)公司 (SIPCOT) 綜合工業(yè)園區(qū)內(nèi)，開(kāi)設(shè)了第三家制造廠，面積約為5.67萬(wàn)平方米，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，滿足海外日益增長(zhǎng)的代工需求。
Funskool第三家工廠俯瞰圖這家新工廠投資了2.5個(gè)億印度盧比（約合2100萬(wàn)元人民幣），主打自動(dòng)化，提供約250-500個(gè)工作崗位。從原材料進(jìn)廠到成品包裝，所有工序都在同一樓層完成，效率更高。而工廠附近的欽奈是印度主要的出口港，和Funskool第一家果阿邦工廠對(duì)應(yīng)出口港——擁擠的孟買港相比，距離更近，通關(guān)效率更快，可以有效減少物流成本和壓縮物流時(shí)間，滿足海外客戶的需求。在開(kāi)廠之初，就已經(jīng)獲得了孩之寶、斯平瑪斯特、ELC、Flair、Drummond Games等公司的海外訂單。
Funskool的自動(dòng)化廠房，正在生產(chǎn)海外品牌產(chǎn)品在2020年中國(guó)大規(guī)模疫情防控之時(shí)，F(xiàn)unskool更是吃了一波疫情紅利。當(dāng)年公司的營(yíng)收增長(zhǎng)50%，其中六成的收入來(lái)自出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
除了國(guó)際局勢(shì)之外，另外一道時(shí)勢(shì)東風(fēng)就是由印度總理莫迪提出的“印度制造”倡議下的玩具產(chǎn)業(yè)改革，主要有大幅提高關(guān)稅打壓海外（尤其是中國(guó)）進(jìn)口的玩具，還有印度BIS認(rèn)證門檻。這些措施都在2020年開(kāi)始實(shí)施。就是在同一年，F(xiàn)unskool的果阿工廠成為印度首家獲得BIS認(rèn)證、擁有生產(chǎn)電子電動(dòng)玩具資質(zhì)的企業(yè)。同年的稍后時(shí)間，拉尼貝德廠成為南印度首家獲得BIS認(rèn)證的玩具廠?？梢哉f(shuō)，Funskool是印度政府發(fā)展本土玩具產(chǎn)業(yè)所需的完美范例和典型代表。
目前，F(xiàn)unskool在印度擁有3家工廠、約1700名工人，產(chǎn)品除出口到歐美外，還有孟加拉國(guó)、不丹、海灣阿拉伯合作委員會(huì)國(guó)家（如沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等）、馬爾代夫、尼泊爾、斯里蘭卡和非洲共計(jì)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
Funskool第三家工廠Funskool對(duì)印度玩具業(yè)的長(zhǎng)期潛力仍然非?？春谩３隹诜矫?，因?yàn)橥婢咧圃鞓I(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而印度本土勞動(dòng)力充足且成本低于中國(guó)。本土方面，隨著它在印度市場(chǎng)建立和培育自己的品牌，國(guó)內(nèi)需求也將更加穩(wěn)定。目前，F(xiàn)unskool管理層正在仔細(xì)研究新建第4家工廠的可行性。
對(duì)于印度這個(gè)一直在旁虎視眈眈且野心勃勃的鄰居，中國(guó)玩具人既不能太過(guò)輕視，也不用過(guò)度擔(dān)心。用一句老話來(lái)概括就是：戰(zhàn)略上藐視它，戰(zhàn)術(shù)上重視它。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）文/編輯：Jane/Salas毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來(lái)圖來(lái)樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
