當?shù)貢r間4月27日下午5點，美國玩具巨頭美泰舉行了今年首季業(yè)績發(fā)布電話會。CEO伊農(nóng)·克雷茲 (Ynon Kreiz) 自豪地表示，公司本季度在凈銷售、營業(yè)收入、EBITDA（扣除利息、所得稅、折舊、攤銷之前的利潤）三項指標均是同期有史以來最佳！毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
全面飄紅 實體渠道貢獻大
據(jù)悉，美泰今年首季純銷售額超10億美元，同比增長19%。7個產(chǎn)品大類中，除美國女孩（-22%）外，均報告增長；而分地區(qū)看，除亞太區(qū)外，全球業(yè)績同樣報告增長，且按固定匯率計算的話，增長率甚至達到了兩位數(shù)。在環(huán)球的《侏羅紀世界3》《小黃人大眼萌2：格魯?shù)箩绕稹愤€有皮克斯的《光年正傳》等影片上映的推動下，伊農(nóng)預(yù)計公司的增長勢頭會在第二季度持續(xù)。
根據(jù)NPD集團的銷售數(shù)據(jù)，美泰是美國第一大玩具公司，在娃娃、玩具車、嬰童學(xué)齡前這三個類別，位列全球第一。其中，芭比（娃娃類）、風(fēng)火輪（玩具車類）、費雪（嬰童學(xué)齡前類）這三大品牌同樣在各自的細分領(lǐng)域中，名列全球第一。這讓美泰對未來的增長充滿信心。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
從上表可知，疫情是影響各地區(qū)業(yè)績的重要因素。海外疫情防控逐步放松，線下門店全面恢復(fù)，對業(yè)績增長也有很大的助力。而亞太區(qū)，尤其是中國地區(qū)受疫情影響較大，門店關(guān)門大大影響了地區(qū)表現(xiàn)。
▌?chuàng)赁r(nóng)介紹，本季公司業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀的原因有如下幾個：
線下分銷點數(shù)量增加（從原來的8.5萬個，增加到現(xiàn)有的49.4萬個），目前實體渠道占公司業(yè)績的69%，線上占31%。
去年圣誕節(jié)銷售強勁導(dǎo)致了各零售商庫存量過低，零售商需要加大補貨量。
零售商為迎接即將上映的電影所帶來的銷售高峰，訂購相關(guān)授權(quán)玩具。
作為第一季度初的4月已有銷售數(shù)據(jù)，銷售點數(shù)據(jù)（POS）同比增長25％，與公司的預(yù)期一致。
展望全年，美泰的業(yè)績預(yù)期為增長8%-10%。
開源節(jié)流 戰(zhàn)勝通脹影響毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
自從伊農(nóng)上臺后，對美泰進行大刀闊斧的改革，終于在2021年扭虧為盈，帶領(lǐng)美泰走上增長軌道。接下來也會繼續(xù)開源節(jié)流，戰(zhàn)勝通脹影響，推動公司增長。
▌開源：IP資源變現(xiàn)
伊農(nóng)對美泰的規(guī)劃，是轉(zhuǎn)型為“以IP驅(qū)動的優(yōu)質(zhì)玩具公司”，因此，IP資源變現(xiàn)是其重要的開源手段。
手段之一，是加強獲取外部IP授權(quán)。近期美泰就和環(huán)球簽訂多年合作協(xié)議，獲得環(huán)球旗下夢工廠動畫《魔發(fā)精靈》的全球玩具授權(quán)，新品將在2023年秋上市。
手段之二，就是將自身品牌資源轉(zhuǎn)化為IP財產(chǎn)，包括玩具改編電影、游戲、NFT等全面操作。
電影方面：今年接下來的大動作有：攜手華納兄弟，制作一部《風(fēng)火輪》真人版電影；還有《芭比》真人版電影也在緊張推進中，近期剛剛公布了劇照。
NFT方面：過去推出了5款NFT產(chǎn)品（主要集中在芭比和風(fēng)火輪），都是推出不久即售罄，給公司進軍數(shù)字領(lǐng)域帶來了信心，今年會有更多的NFT發(fā)行計劃。
游戲方面：數(shù)字游戲是美泰未來的戰(zhàn)略重點，也是公司盤活I(lǐng)P價值的中長期戰(zhàn)略的一部分。主要分三大板塊：
第一個板塊是Mattel163手游。這家公司是美泰于2018年和網(wǎng)易合資組建的公司，主營業(yè)務(wù)包括但不限于美泰旗下經(jīng)典IP改編的游戲。據(jù)了解，2021年收入1.5億美元，年收入增長率超過600%，在全球有著2.5億用戶。
第二個板塊是和第三方合作，這個板塊占比很小。第三個板塊是自主發(fā)行的游戲，比如美泰已經(jīng)在元宇宙游戲平臺羅布樂思（Roblox）上推出了風(fēng)火輪游戲，最近則推出宇宙大師、希曼這兩個游戲。伊農(nóng)表示，目前，美泰在數(shù)字游戲方面尚處于早期探索階段，但是考慮到公司豐富的IP品牌組合，會在未來實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。
還有一個開源手段，就是漲價了?？紤]到通脹和成本上漲會比去年更嚴重，且一直持續(xù)到2023年，美泰計劃在今年下半年進行調(diào)價。據(jù)美泰透露，去年下半年的一波加價并未對銷量造成明顯影響，因此，經(jīng)過公司的謹慎衡量，決定漲價，預(yù)計今年也不會有太大影響。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
▌節(jié)流：優(yōu)化運營節(jié)約開支
首先，就是貨運物流等成本，美泰采用貨運打包合同，還有現(xiàn)貨采購，減少運費帶來的開支增加。
其次，就是運營優(yōu)化計劃。美泰在本季度節(jié)省了1700萬美元，計劃今年全年再省8000-9000萬美元，到2023年共省下2.5億美元。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
最后，就是有關(guān)日前有關(guān)美泰尋求“賣身”的傳言。在業(yè)績報告會的問答環(huán)節(jié)開始前，美泰的投資關(guān)系副總裁大衛(wèi)·茲博伊涅維奇（David Zbojniewicz）就率先表態(tài)，根據(jù)公司政策，拒絕就此消息發(fā)表評論，并表示公司會專注執(zhí)行既定戰(zhàn)略，以擴大IP驅(qū)動的玩具和娛樂業(yè)務(wù)。
