引言
因?yàn)檎n堂上的一份創(chuàng)業(yè)作業(yè)，美國(guó)3個(gè)高中生研發(fā)了一款寵物玩具，產(chǎn)品雖簡(jiǎn)單，但勝在落地操作性強(qiáng)，他們隨即又創(chuàng)辦了一家名為TuffToys的寵物玩具公司，不但收入穩(wěn)定還盈利了……希望他們的創(chuàng)業(yè)故事能給正想進(jìn)入玩具行業(yè)的你一點(diǎn)啟發(fā)和鼓勵(lì)。
▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas
TuffToys的3位初創(chuàng)成員
從寵物拆玩具痛點(diǎn)切入
本文的主人公在2021年創(chuàng)業(yè)時(shí)，還是3位高中生，他們是Arin Jain（當(dāng)時(shí)18歲）、Rohan Gorti（當(dāng)時(shí)17歲）和Zubin Khera（當(dāng)時(shí)17歲）。他們是從小玩到大的朋友，創(chuàng)業(yè)之前，他們都是一家名為Harker的私立高中的學(xué)生，共同選修了學(xué)校開(kāi)設(shè)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)課程。
在創(chuàng)業(yè)課上，Michael Acheatel老師給學(xué)生布置了一個(gè)項(xiàng)目作業(yè)：找出一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，并給出一個(gè)可行的執(zhí)行方案形成一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。
剛好3個(gè)學(xué)生都是愛(ài)寵人士，于是他們把范圍鎖定在寵物玩具這個(gè)方向上。在前期調(diào)研時(shí)，Arin Jain介紹：“我們采訪了朋友、鄰居、公園遛狗的人，以及我們所能找到的和狗有關(guān)的任何人去了解，在使用寵物玩具中遇到的問(wèn)題?！彼麄兪占瞬簧傥寤ò碎T的意見(jiàn)，其中一個(gè)引起了他們的注意：現(xiàn)在的寵物玩具（尤其是狗玩的玩具）并不便宜，而且買回來(lái)很快就會(huì)被狗狗咬壞，經(jīng)常買了就咬壞又要買，花銷不小。
于是團(tuán)隊(duì)三人就將創(chuàng)業(yè)方向放在了如何解決這個(gè)痛點(diǎn)上：發(fā)明一款耐用、實(shí)惠的狗狗玩具。
寵物精力旺盛拆家、費(fèi)玩具是很多寵物主頭疼的問(wèn)題
用最簡(jiǎn)單的方式落地
剛開(kāi)始提出這個(gè)創(chuàng)業(yè)概念時(shí)，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有什么信心，因?yàn)橛X(jué)得太普通了，缺乏創(chuàng)新性。但是創(chuàng)業(yè)老師Michael Acheatel鼓勵(lì)他們：“如果你們的產(chǎn)品非常復(fù)雜，需要很長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期和非常高深的專業(yè)知識(shí)，但是，如果只是做一款寵物玩具，就能更快地完成設(shè)計(jì)、打板等流程，并快速進(jìn)行商業(yè)化。”這就是創(chuàng)業(yè)課程中的MVP概念，即Minimum Viable Product，最小化可行產(chǎn)品，出自著名創(chuàng)業(yè)書(shū)籍《精益創(chuàng)業(yè)》，意思是用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品樣板，由此來(lái)測(cè)試產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)預(yù)期，并以客戶為中心，通過(guò)不斷的快速迭代來(lái)修正產(chǎn)品，最終達(dá)到適應(yīng)市場(chǎng)需求的目的。
經(jīng)過(guò)比較，團(tuán)隊(duì)選擇了耐啃咬又安全的橡膠球作為解決產(chǎn)品耐用的第一步方案。
為了達(dá)到吸引寵物的目的，團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始選擇了搞怪的造型。于是，Rohan Gorti自學(xué)了縫紉，給團(tuán)隊(duì)從阿里巴巴網(wǎng)站上淘來(lái)的橡膠球和玩偶套上自己設(shè)計(jì)的“外套”做出了第一個(gè)簡(jiǎn)單的樣品。拿著這個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)陋的樣品，團(tuán)隊(duì)再次進(jìn)行“調(diào)研”：拿去公園給狗主人，尋求反饋，以改進(jìn)他們的玩具。
TuffToys團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述他們進(jìn)行MVP嘗試的過(guò)程
“我們把樣品交給最終用戶——寵物狗，來(lái)測(cè)試玩具的耐用性。”Arin Jain說(shuō)，“我們?nèi)チ水?dāng)?shù)氐膶櫸锕珗@，讓不同品種、體型和年齡的小狗試用玩具。不停換材料，直到狗撕咬不爛為止?！?/span>
在談及產(chǎn)品迭代過(guò)程時(shí)，Arin Jain介紹：“我們本來(lái)想在球里放一個(gè)發(fā)音器，但在當(dāng)時(shí)居家工作的背景下，這個(gè)方案并不受寵物主的歡迎，實(shí)在影響工作?！弊詈?，團(tuán)隊(duì)選擇了用氣味作為“招攬”手段?！耙?yàn)楹芏鄬櫸?，尤其是狗狗，?duì)氣味非常敏感。”
于是，產(chǎn)品最終成型：一個(gè)套著耐用且色彩艷麗的織物外殼、具有不同香味的橡膠球。而外殼造型和香味則可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制！
TuffToys最終成型產(chǎn)品
獲得專家和市場(chǎng)肯定毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來(lái)圖來(lái)樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
產(chǎn)品成型后的量產(chǎn)和營(yíng)銷步驟又讓都還是在校生的TuffToys團(tuán)隊(duì)犯了難?！拔覀儗?duì)建立供應(yīng)鏈并沒(méi)有什么信心?！?Arin Jain說(shuō)，“不過(guò)，和廠家聯(lián)系并得到支持讓我們信心大增。我們相信，在產(chǎn)品可行的推動(dòng)下，只要這樣堅(jiān)持一步步做下去，就會(huì)有所收獲?！?nbsp;
于是，他們從中國(guó)的工廠訂購(gòu)300個(gè)作為試水。貨物在2022年5月收到后，他們?cè)?月從自己的學(xué)校和項(xiàng)目站點(diǎn)上開(kāi)始試賣，在當(dāng)?shù)胤错懞懿诲e(cuò)，獲得了該項(xiàng)目的“第一桶金”。
于是，他們乘勝追擊，加投7000美元擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)、改善包裝，比如產(chǎn)品的香味增加到花生醬、牛肉和香草幾種，織物外殼設(shè)計(jì)分為運(yùn)動(dòng)風(fēng)、繪本風(fēng)格的“怪物泥”和“咆哮怪”，讓顧客可按需成套或單獨(dú)購(gòu)買。他們還在外殼上繡上品牌名和Logo圖案，對(duì)企業(yè)客戶推銷，并招募經(jīng)銷商。
在同年7月，他們攜這個(gè)項(xiàng)目參加了由incubatoredu主辦的創(chuàng)業(yè)大賽。因?yàn)轫?xiàng)目已經(jīng)擁有成功的落地和市場(chǎng)反響，且擁有良好的量產(chǎn)可能和商業(yè)化前景，因此擊敗了其他尚在開(kāi)發(fā)試運(yùn)行的高科技項(xiàng)目，贏得了大賽一等獎(jiǎng)并獲得了2萬(wàn)美金。當(dāng)團(tuán)隊(duì)從領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)下來(lái)的時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)就有人要下單買他們的寵物玩具回去。
TuffToys在創(chuàng)業(yè)大賽上獲得2萬(wàn)美元獎(jiǎng)金
在創(chuàng)業(yè)大賽上打響了名頭后，很快本校的師生就訂購(gòu)了2000多件，然后進(jìn)入了舊金山灣區(qū)的寵物精品店，再后來(lái)，他們甚至還獲得了硅谷一家軟件公司的集體大單，價(jià)值1.7萬(wàn)美元。
繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張
2022年9月，團(tuán)隊(duì)參加美國(guó)規(guī)模最大的狗寵展（Bark in the Park）。在展會(huì)上，他們進(jìn)一步深刻地了解了如何對(duì)客銷售，接下來(lái)繼續(xù)參加更多的寵物展，兜售商品。
從首批成品出來(lái)大約半年時(shí)間，TuffToys已經(jīng)賣出了數(shù)千套產(chǎn)品，收入數(shù)萬(wàn)美元，在他們所在的舊金山灣區(qū)小有名氣，硅谷的某些科技公司都成了他們的客戶。在最近，還有了幾家代理經(jīng)銷商。
“在創(chuàng)業(yè)課上，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行營(yíng)銷分析、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律知識(shí)等等相關(guān)的內(nèi)容，但是都需要我們?cè)谌蘸蟮膶?shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用和理解?！盳ubin Khera表示，而這次寵物玩具的項(xiàng)目則是一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
他們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師Michael Acheatel表示：“他們很有韌性，這是每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者所需的品質(zhì)。每當(dāng)他們遇到障礙時(shí)，他們會(huì)直接進(jìn)入解決問(wèn)題模式，而且非常非常勤奮，看到了機(jī)會(huì)，就勇敢抓住它。”
很多現(xiàn)在的玩具巨頭都是從小經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)發(fā)展而來(lái)，比如美泰創(chuàng)立在一個(gè)小車庫(kù)里，斯平瑪斯特也是由3個(gè)好朋友一起賣小玩具起家……也不是它們創(chuàng)辦的年代多么適合白手起家，而是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備、勇于迎接挑戰(zhàn)的人。TuffToys的3個(gè)小伙子就是很好的例子，目前，他們已經(jīng)上了大學(xué)，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)寵物精品店渠道，和寵物玩具的故事還在繼續(xù)。
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文/編輯：Jane/Salas毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來(lái)圖來(lái)樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
