當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月27日下午5點(diǎn)，美國(guó)玩具巨頭美泰舉行了今年首季業(yè)績(jī)發(fā)布電話會(huì)。CEO伊農(nóng)·克雷茲 (Ynon Kreiz) 自豪地表示，公司本季度在凈銷(xiāo)售、營(yíng)業(yè)收入、EBITDA（扣除利息、所得稅、折舊、攤銷(xiāo)之前的利潤(rùn)）三項(xiàng)指標(biāo)均是同期有史以來(lái)最佳！毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
全面飄紅 實(shí)體渠道貢獻(xiàn)大
據(jù)悉，美泰今年首季純銷(xiāo)售額超10億美元，同比增長(zhǎng)19%。7個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)中，除美國(guó)女孩（-22%）外，均報(bào)告增長(zhǎng)；而分地區(qū)看，除亞太區(qū)外，全球業(yè)績(jī)同樣報(bào)告增長(zhǎng)，且按固定匯率計(jì)算的話，增長(zhǎng)率甚至達(dá)到了兩位數(shù)。在環(huán)球的《侏羅紀(jì)世界3》《小黃人大眼萌2：格魯?shù)箩绕稹愤€有皮克斯的《光年正傳》等影片上映的推動(dòng)下，伊農(nóng)預(yù)計(jì)公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)在第二季度持續(xù)。
根據(jù)NPD集團(tuán)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，美泰是美國(guó)第一大玩具公司，在娃娃、玩具車(chē)、嬰童學(xué)齡前這三個(gè)類(lèi)別，位列全球第一。其中，芭比（娃娃類(lèi)）、風(fēng)火輪（玩具車(chē)類(lèi)）、費(fèi)雪（嬰童學(xué)齡前類(lèi)）這三大品牌同樣在各自的細(xì)分領(lǐng)域中，名列全球第一。這讓美泰對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
從上表可知，疫情是影響各地區(qū)業(yè)績(jī)的重要因素。海外疫情防控逐步放松，線下門(mén)店全面恢復(fù)，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也有很大的助力。而亞太區(qū)，尤其是中國(guó)地區(qū)受疫情影響較大，門(mén)店關(guān)門(mén)大大影響了地區(qū)表現(xiàn)。
▌?chuàng)赁r(nóng)介紹，本季公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀的原因有如下幾個(gè)：
線下分銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)量增加（從原來(lái)的8.5萬(wàn)個(gè)，增加到現(xiàn)有的49.4萬(wàn)個(gè)），目前實(shí)體渠道占公司業(yè)績(jī)的69%，線上占31%。
去年圣誕節(jié)銷(xiāo)售強(qiáng)勁導(dǎo)致了各零售商庫(kù)存量過(guò)低，零售商需要加大補(bǔ)貨量。
零售商為迎接即將上映的電影所帶來(lái)的銷(xiāo)售高峰，訂購(gòu)相關(guān)授權(quán)玩具。
作為第一季度初的4月已有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)據(jù)（POS）同比增長(zhǎng)25％，與公司的預(yù)期一致。
展望全年，美泰的業(yè)績(jī)預(yù)期為增長(zhǎng)8%-10%。
開(kāi)源節(jié)流 戰(zhàn)勝通脹影響毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
自從伊農(nóng)上臺(tái)后，對(duì)美泰進(jìn)行大刀闊斧的改革，終于在2021年扭虧為盈，帶領(lǐng)美泰走上增長(zhǎng)軌道。接下來(lái)也會(huì)繼續(xù)開(kāi)源節(jié)流，戰(zhàn)勝通脹影響，推動(dòng)公司增長(zhǎng)。
▌開(kāi)源：IP資源變現(xiàn)
伊農(nóng)對(duì)美泰的規(guī)劃，是轉(zhuǎn)型為“以IP驅(qū)動(dòng)的優(yōu)質(zhì)玩具公司”，因此，IP資源變現(xiàn)是其重要的開(kāi)源手段。
手段之一，是加強(qiáng)獲取外部IP授權(quán)。近期美泰就和環(huán)球簽訂多年合作協(xié)議，獲得環(huán)球旗下夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)《魔發(fā)精靈》的全球玩具授權(quán)，新品將在2023年秋上市。
手段之二，就是將自身品牌資源轉(zhuǎn)化為IP財(cái)產(chǎn)，包括玩具改編電影、游戲、NFT等全面操作。
電影方面：今年接下來(lái)的大動(dòng)作有：攜手華納兄弟，制作一部《風(fēng)火輪》真人版電影；還有《芭比》真人版電影也在緊張推進(jìn)中，近期剛剛公布了劇照。
NFT方面：過(guò)去推出了5款NFT產(chǎn)品（主要集中在芭比和風(fēng)火輪），都是推出不久即售罄，給公司進(jìn)軍數(shù)字領(lǐng)域帶來(lái)了信心，今年會(huì)有更多的NFT發(fā)行計(jì)劃。
游戲方面：數(shù)字游戲是美泰未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是公司盤(pán)活I(lǐng)P價(jià)值的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。主要分三大板塊：
第一個(gè)板塊是Mattel163手游。這家公司是美泰于2018年和網(wǎng)易合資組建的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括但不限于美泰旗下經(jīng)典IP改編的游戲。據(jù)了解，2021年收入1.5億美元，年收入增長(zhǎng)率超過(guò)600%，在全球有著2.5億用戶(hù)。
第二個(gè)板塊是和第三方合作，這個(gè)板塊占比很小。第三個(gè)板塊是自主發(fā)行的游戲，比如美泰已經(jīng)在元宇宙游戲平臺(tái)羅布樂(lè)思（Roblox）上推出了風(fēng)火輪游戲，最近則推出宇宙大師、希曼這兩個(gè)游戲。伊農(nóng)表示，目前，美泰在數(shù)字游戲方面尚處于早期探索階段，但是考慮到公司豐富的IP品牌組合，會(huì)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。
還有一個(gè)開(kāi)源手段，就是漲價(jià)了。考慮到通脹和成本上漲會(huì)比去年更嚴(yán)重，且一直持續(xù)到2023年，美泰計(jì)劃在今年下半年進(jìn)行調(diào)價(jià)。據(jù)美泰透露，去年下半年的一波加價(jià)并未對(duì)銷(xiāo)量造成明顯影響，因此，經(jīng)過(guò)公司的謹(jǐn)慎衡量，決定漲價(jià)，預(yù)計(jì)今年也不會(huì)有太大影響。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
▌節(jié)流：優(yōu)化運(yùn)營(yíng)節(jié)約開(kāi)支
首先，就是貨運(yùn)物流等成本，美泰采用貨運(yùn)打包合同，還有現(xiàn)貨采購(gòu)，減少運(yùn)費(fèi)帶來(lái)的開(kāi)支增加。
其次，就是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化計(jì)劃。美泰在本季度節(jié)省了1700萬(wàn)美元，計(jì)劃今年全年再省8000-9000萬(wàn)美元，到2023年共省下2.5億美元。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
最后，就是有關(guān)日前有關(guān)美泰尋求“賣(mài)身”的傳言。在業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)的問(wèn)答環(huán)節(jié)開(kāi)始前，美泰的投資關(guān)系副總裁大衛(wèi)·茲博伊涅維奇（David Zbojniewicz）就率先表態(tài)，根據(jù)公司政策，拒絕就此消息發(fā)表評(píng)論，并表示公司會(huì)專(zhuān)注執(zhí)行既定戰(zhàn)略，以擴(kuò)大IP驅(qū)動(dòng)的玩具和娛樂(lè)業(yè)務(wù)。
